Jakie błędy najczęściej popełniają sprzedający auta online i jak ich unikać?
Sprzedaż samochodu przez Internet to dziś jeden z najprostszych i najpopularniejszych sposobów zmiany właściciela auta. Niestety, wielu sprzedających popełnia błędy, które sprawiają, że ich ogłoszenia nie wzbudzają zainteresowania – albo wręcz odstraszają potencjalnych kupców. Jakie są najczęstsze pomyłki przy wystawianiu samochodu na sprzedaż i jak ich skutecznie unikać?
1. Nieprzygotowane auto do zdjęć i oględzin
Brudne nadwozie, zatłoczone tło, zdjęcia zrobione nocą lub w garażu – to pierwsza i najczęstsza wpadka sprzedających. Pamiętaj: kupujemy oczami. Samochód do zdjęć powinien być umyty, sfotografowany na zewnątrz, najlepiej w naturalnym świetle. Chaos wizualny może zniechęcić nawet zainteresowanego klienta.
2. Niepełny opis albo… za dużo ogólników
Opis auta powinien być szczegółowy, ale nie rozwleczony. Wielu sprzedających wpisuje hasła typu „Stan bardzo dobry, polecam!” i na tym kończy. Tymczasem warto podać:
- historię serwisową,
- informacje o eksploatacji (trasa/miasto),
- liczbę właścicieli,
- ewentualne naprawy lub usterki,
- powód sprzedaży.
Zbyt lakoniczny opis może wzbudzić podejrzenia. Z kolei zbyt rozwlekły, z masą „lania wody”, działa zniechęcająco.
3. Zaniżony lub zawyżony przebieg
Niezgodny z prawdą przebieg to jeden z największych grzechów w ogłoszeniach motoryzacyjnych. Kupujący coraz częściej sprawdzają historię pojazdu po VIN-ie. Jeśli przebieg się nie zgadza – sprzedaż może się skończyć utratą zaufania lub zgłoszeniem do odpowiednich służb.
Zamiast kombinować, warto opisać realny przebieg i podać, jak był uzyskiwany (np. głównie trasy, auto flotowe).
4. Nieaktualne informacje w ogłoszeniu
To częsty błąd: ogłoszenie wisi tygodniami, ale nikt nie odpowiada – bo… numer telefonu jest nieaktualny, auto zostało już sprzedane, albo opis nie odpowiada obecnemu stanowi pojazdu. Aktualizuj ogłoszenie co kilka dni i bądź dostępny – kupujący docenią to bardziej, niż myślisz.
5. Brak VIN-u, błędne dane techniczne
Coraz więcej kupujących chce sprawdzić pojazd przed rozmową. Brak numeru VIN, błędny rocznik czy niezgodność wersji silnikowej to prosta droga do utraty zainteresowania. Warto przygotować się do sprzedaży tak, jakbyś sam chciał kupić ten samochód.
6. Zbytnie kombinowanie z ceną
Wystawianie auta za „cenę wyjściową do negocjacji”, a potem brak elastyczności to sygnał ostrzegawczy dla kupujących. Z drugiej strony – zaniżenie ceny w nadziei na szybki kontakt może przyciągnąć handlarzy, a nie realnych nabywców.
Dobrze skalkulowana cena to klucz do sukcesu – warto sprawdzić podobne ogłoszenia i ustalić realny próg.
7. Brak możliwości jazdy próbnej lub kontaktu
Wielu sprzedających unika rozmów telefonicznych, nie odbiera wiadomości, nie pozwala na jazdę próbną… i dziwi się, że ogłoszenie nie działa. Kupujący oczekuje minimum zaufania i możliwości sprawdzenia auta – nie ma co się tego bać, o ile jesteśmy uczciwi i mamy auto w dobrym stanie.
Podsumowanie
Sprzedaż samochodu przez Internet nie musi być trudna – pod warunkiem, że unikasz najczęstszych błędów. Przygotowanie auta, uczciwość i kontaktowość to absolutna podstawa. Pamiętaj, że ogłoszenie to Twoja wizytówka – warto zadbać, by była profesjonalna i wiarygodna.
