Najczęstsze błędy przy wystawianiu auta na sprzedaż online
Wystawienie auta na sprzedaż wydaje się prostą czynnością. Jednak nawet niewielkie błędy potrafią sprawić, że ogłoszenie nie wzbudzi zainteresowania, sprzedaż się przeciągnie albo… nie dojdzie do skutku. Sprawdź, jakie są najczęstsze błędy popełniane przez sprzedających i co zrobić, by ich uniknąć.
1. Słabe lub brakujące zdjęcia
To zdecydowanie najczęstszy błąd. Kupujący najpierw „kupuje oczami”, a dopiero później czyta opis.
❌ Typowe wpadki:
- zdjęcia w garażu lub po zmroku,
- tylko jedno lub dwa ujęcia auta,
- brak wnętrza, silnika, tablicy rejestracyjnej,
- nieczytelne, rozmazane zdjęcia.
📸 Co robić lepiej?
- zrób minimum 10–12 zdjęć,
- zadbaj o czystość auta,
- fotografuj w świetle dziennym, najlepiej na neutralnym tle.
2. Niepełny lub mało konkretny opis
Opis typu „stan bardzo dobry, jeździ, pali” nie przekona nikogo. Brak kluczowych informacji to sygnał ostrzegawczy dla kupujących.
❌ Czego unikać:
- ogólników bez konkretów,
- pomijania rocznika, przebiegu czy wersji silnikowej,
- przesadnie entuzjastycznego tonu (np. „petarda”, „igła”).
✅ Co napisać:
- dokładne dane techniczne,
- historia auta (serwis, naprawy),
- stan techniczny, wyposażenie, ewentualne mankamenty.
3. Zawyżona cena bez uzasadnienia
Ustalając cenę zbyt wysoko, ryzykujesz, że nikt nawet nie kliknie w Twoje ogłoszenie. Jeśli nie masz uzasadnienia (np. świeży serwis, niski przebieg, wyjątkowa wersja) – nie przeliczaj się.
📉 Co robić:
- porównaj swoją ofertę z podobnymi egzemplarzami,
- sprawdź średnie ceny na kilku portalach,
- zostaw miejsce na negocjację.
4. Brak numeru VIN i dokumentów
Coraz więcej kupujących chce sprawdzić historię pojazdu – a Ty możesz zbudować zaufanie, podając VIN w ogłoszeniu.
❌ Błędy:
- brak informacji o przeglądzie i OC,
- brak wzmianki o historii serwisowej,
- unikanie podania VIN-u „dla bezpieczeństwa”.
✅ Co lepiej:
- podaj VIN i daty ważności dokumentów,
- napisz, co zostało ostatnio wymienione (olej, hamulce, rozrząd),
- dołącz skan książki serwisowej, jeśli ją masz.
5. Zbyt późne odpowiadanie na zapytania
Wielu sprzedających traci klientów, bo odpowiadają po kilku godzinach lub dniach. Dziś liczy się szybki kontakt.
📲 Co robić?
- odbieraj telefon, nawet jeśli nie znasz numeru,
- ustaw powiadomienia o wiadomościach z portali,
- miej przygotowane podstawowe informacje lub szablon odpowiedzi.
6. Brak szczerości – ukrywanie usterek
Ukrywanie problemów z autem może się skończyć źle – od negatywnych opinii po sprawy sądowe. Kupujący są coraz bardziej świadomi i często sprawdzają auto przed zakupem.
✅ Co robić?
- poinformuj o drobnych wadach (np. zarysowanie, uszkodzony czujnik),
- jeśli coś wymaga naprawy – napisz to i ewentualnie obniż cenę,
- uczciwość zwiększa szanse na szybką i spokojną sprzedaż.
Podsumowanie
Wystawienie auta na sprzedaż to coś więcej niż wrzucenie kilku zdjęć i podanie ceny. Dobrze przygotowane ogłoszenie, komplet informacji i szybki kontakt z potencjalnym kupującym potrafią zdziałać cuda. Unikając najczęstszych błędów, oszczędzisz sobie nerwów, czasu i… pieniędzy.
